隨著互聯網的發展，人們的身邊充斥著數不盡的信息，廣告已經給在不知不覺間已經滲入我們日常生活的每一個角落，甚至在不經意間改變了我們的生活習慣，曾經，廣告出現在商場里、大街上、街道電桿上，互聯網時代，你每打開一次手機就能看到很多廣告，但是，你真的懂廣告嗎？無數廣告展現在用戶面前，廣告質量千差萬別，一個好的廣告，一定是抓住用戶的心的廣告，而想要抓住用戶的心，先得了解以下幾個心理學：

1. 波紋效應

所謂一石激起千層浪，這種一呼百應的現象生活中非常普遍，心理學家把它形象地叫做"波紋效應。"

就像一塊石子扔到水里一樣，平靜的水面會濺起波紋，一圈圈地不斷擴散。波紋效應在廣告中用得非常普遍，類似明星代言、大V背書，都是

中心人物依靠自己的人脈、社會地位等，對周圍人產生重要影響。達到廣告效益最大化。

2. 五感（視聽嗅味觸）效益

人體的感官是一種強大的感覺系統，許多好的品牌商家都善于調動用戶的五感來形成自己的品牌記憶。

例如大家每想起最熟悉的可口可樂、雪碧等廣告，經常會想到開蓋時一聲“哧~”的氣泡釋放音。 

3. 錨定效應

在心理學中，錨定效應（Anchoring Effect）指的是，人們的行為總是容易受到在先信息（即錨定值）的影響。

具體來說，為了降低用戶對某種營銷方式、產品的抵抗情緒，可以先拋出一個成本較低的“錨定誘餌”，在用戶心里定下一個標準，當用戶解除心理防線后，引出真正的產品。兩相對比，用戶自然覺得“撿了大便宜”。

比如時下很多門店都會給產品定一個高的原價，然后在旁邊打出優惠折扣價，這種折扣營銷方法就應用了“錨定效應”。

因此，要想加強某個選項的吸引力，就要制造錨定，形成沖突，給讀者留下一個“標準”的印象。用戶通過自行比較，提升了對某個產品的認可度。

4. 皮格馬利翁效應

皮格馬利翁效應（Pygmalion Effect），亦稱“羅森塔爾效應”或“期待效應”，由美國著名心理學家羅森塔爾和雅格布森在小學教學上予以驗證提出，指人們基于對某種情境的知覺而形成的期望或預言，會使該情境產生適應這一期望或預言的效應。 

皮格馬利翁效應強調的是正向激勵的重要作用。企業對用戶的贊美與認同，會增加他們的自信心，為了到達他人的預期，用戶會朝著設定的目標努力，即使這個目標是企業需要他完成的。

“自律給我自由”的keep健身軟件APP就充分應用該效應，成為健身APP的翹楚！

5. 從眾心理

從眾是指個人的觀念與行為由于群體的引導和壓力下,不知不覺或不由自主的與多數人保持一致的社會心理現象,通俗的說就是"隨大流"。

從眾心理營銷中最關鍵一步就是營造出“大多數人都選擇”的氛圍，蘋果手機的排隊搶購、喜茶門店的大排長龍。

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